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9月8日,红星资本局从湖南知名企业家、太子奶创始人李途纯之子李帅处获悉,李途纯已于7日在北京去世。李帅告诉红星资本局,李途纯或突发心梗,“发生时无人在身边,等救护车赶到时已经没有了生命体征。” ▲李途纯(资料图) 据视觉中国 李途纯,1960年出生于湖南。1990年,30岁的他从国企辞职南下深圳创业。1993年,他靠印制纪念挂历赚下人生第一桶金。1996年,李途纯用100万元启动资金,在湖南株洲建立了太子牛奶厂。 1997年,李途纯借钱花8888万元夺得央视“广告标王”,从此打开全国销路。巅峰时期,太子奶人数多达8000人,占领了70%的发酵型乳酸菌市场。据了解,2001年太子奶销售额约5000万元,最高峰的2007年为17.6亿元。仅是扩产能,2002-2006年间,太子奶便投入了数十亿元。 2008年,太子奶因极端气候、奶粉行业震荡、金融危机等,销量下滑、资金链断裂接踵而至。 2008年底,李途纯将太子奶集团61.6%股权转让,改任名誉董事长;2010年4月,经营状况不理想的太子奶被曝进入临时清盘程序。 2010年6月,李途纯被刑事拘留;2012年1月,李途纯被无罪释放。 2011年9月,太子奶破产重整方案获得通过:新华联控股与三元食品联合提供7.15亿元资金,偿还太子奶的所有对外债务,并获得重整后的太子奶100%股权及全部资产。 ▲湖南株洲太子奶集团总部(资料图) 据视觉中国 2023年9月的一场“国货消费狂欢”,让太子奶、李途纯和李帅父子再次出现在聚光灯下。李帅创立子承乳业,开始招募加盟商,布局线下渠道。2024年3月,子承乳业举行了一场合伙人峰会,李途纯也出现在会场。 今年4月,有多位消费者向红星资本局反映,子承乳业从2月起暂停发货、商家失联。维权的不止消费者,还有全国各地的经销商。有经销商对红星资本局表示,向子承乳业支付50万元货款后,仅收到10万元的货。还有经销商称,从2024年6月向子承乳业申请退款清账,至今没有结果。 就在子承乳业陷入经营困局之时,李途纯曾在个人社交账号发布新的“商业计划”,再次瞄准乳酸菌赛道招募加盟商。 红星新闻记者 强亚铣 蔡权
9月8日,有消息称原湖南太子奶集团总裁、董事局主席李途纯于昨日去世,享年66岁。1996年,李途纯斥100万元启动资金,在湖南株洲创办太子牛奶厂,次年豪掷8888万元夺得央视黄金时段广告“标王”。此后,太子奶销售额连续6年翻番,2007年销售额达30亿元,一度与伊利、蒙牛齐名。 为加速扩张,李途纯于2007年引入外资并签下“对赌协议”,但受2008年金融危机影响,业绩增长目标落空,从而失去公司控股权。 在巨大资金缺口下,2010年太子奶宣告破产,李途纯承诺对太子奶集团21亿元债务终身负责。同年7月,他因涉嫌非法吸收公众存款罪被批捕,而后于2012年1月被检察机关决定不起诉,无罪释放。 △图源:李途纯微博 2023年,时代周报曾采访李途纯,以下是采访实录: “这就是升级后的子承奶,我以后直播带货会主推它。”李途纯一把拿起办公桌上的样品,快速转动瓶身,操着一口湖南腔普通话向时代周报记者介绍。 子承奶沿用太子奶的包装,瓶身会印上李途纯的头像。李途纯已经想好了广告语——“回味30年,哺育两代人”。他希望借此“点燃旧情怀”。 李途纯是湖南岳阳临湘人,今年已63岁,经历极为丰富。他曾在株洲政府部门工作,也曾担任国企负责人,而后南下深圳打工、创业。1992年,他卖挂历赚得第一桶金。第二年,李途纯回到株洲,一头扎进乳酸菌饮品市场市场,将太子奶推向全国。 2007年,太子奶引入高盛、摩根士丹利和英联等三大外资投行入股,并获国际银团低息贷款。第二年,太子奶陷入前所未有的资金危机。2010年7月,李途纯因涉嫌非法吸收公众存款罪被批准逮捕。2012年初,他被无罪释放,重获自由。 此后十多年间,李途纯远离商业和舆论中心。2020年,李途纯再次现身大众视野,搞餐饮、做企业培训。2021年,李途纯之子李帅成立多家企业,推出新的乳酸菌饮品子承奶。李途纯全心辅佐,频繁对外发声,开自媒体账号、在抖音发视频。 子承奶是李氏父子接下来的事业重心。李途纯计划亲身上阵直播,为子承奶造声势、带销量。今年4月,他“火力全开”,不断放料,再次公开谈论当年的太子奶案件纷争;还公开举报多名明星代言的眼膜贴涉虚假宣传。 相比十多年前,饮品市场早已换了天地。李途纯这一仗,结果如何? “我不爱冒险,更不是冒险家” 时代周报:时隔多年,你怎么看待太子奶的成功?有哪些举措起到了关键作用? 李途纯:1995年,太子奶推出塑料瓶产品,保质期延长到三个月或半年,这样就可以保证远距离运输,可以全国销售。太子奶1997年拿下央视广告“标王”,一下把品牌打响了,产品供不应求。 我确立了“零风险经营”的销售策略,经销商可以随时解除合作关系,在合作期间可以把超过保质期的产品退回换新。我在《人民日报》和《参考消息》做了一个月的宣传广告,锁定高端人群,很快就在全国250多个城市建起了营销网络。 时代周报:1997年,你花费8888万元夺得央视《天气预报》前5秒黄金时段的广告播放权。有传言说,当时太子奶销售额还不到500万元,你是借钱竞标? 李途纯:我们当时的销售额是1亿元到2亿元之间,根本不存在借钱竞标。2007年之前,太子奶从未对外借过一分钱。8888万元是中标总金额,一次性扣除代理费用后,剩余费用按月支付,每个月只要交几百万元。 时代周报:回头看,你如何看待太子奶的过往? 李途纯:最不应该的就是让国外资本进入。 我经营太子奶的时候,严格控制费用成本,公司运营所产生的费用一般在10-20个点,这些费用包括广告费、税金等。2008年,我把公司的经营权委托给一名副总经理,他一上来就把费用上升到了60个点。成本一下就上来了,导致了巨额亏损。 时代周报:外界评价你是一个敢想敢干的人,是激进的“冒险家”。是这样么? 李途纯:我1990年“下海”,1997年把太子奶做大,闯过了一关又一关,但每次都是完成了一个目标,再稳步推进下一个。 我自认为不是一个爱冒险的人,更不是冒险家。“冒险家”“激进”,这些都是外界对我的误解,也有一些是恶意诽谤。我白手起家,几十年企业家生涯从没犯过大错,不打牌、不赌博,没有不良嗜好。怎么诽谤也没有用。 △原太子奶总部大门 时代周报记者摄 “我已经‘网红’几十年了” 时代周报:你重新出山,打造个人IP,具体计划如何? 李途纯:我会通过20个自媒体账号,包括抖音、今日头条等平台,发布时长几分钟的经典商业故事。我还会做直播培训,做一些案例分享,也会邀请专家学者来共同讨论,为小微企业解决实际问题。 打造IP的核心团队不到30人,视频制作、直播拍摄这些都和外包公司合作,李帅也从公司调配了人支持我。 时代周报:你介意被外界打上“网红”标签么? 李途纯:不排斥。因为太子奶的缘故,我“网红”几十年了,现在至少算半个“网红”吧。 民营企业家就应该为自己的品牌产品打广告,把品牌产品和企业家的人品、形象结合起来。比如,格力董明珠、福耀玻璃曹德旺、华为任正非,他们都做得很好。 时代周报:我们发现你的抖音账号已经断更了。 李途纯:我现在还在做前期准备,做文案。今年9月,我们就要开始拍摄视频、直播,之后就不能停更了。 太子奶之前有庞大的消费人群基础,很多人知道我是谁。太子奶从没出现过质量问题,我们不缺流量,我不需要花巨资打造自己。我有这个信心。 时代周报:从高峰到低谷,现在再创业,你会有落差么? 李途纯:没有。我心态还比较平稳,乳业的市场前景还很广阔。 “子承奶就是李帅,太子奶就是李途纯” 时代周报:在子承奶,你的角色是什么? 李途纯:我是子承奶的顾问和形象代言人,会帮李帅直播带货。太子奶的商标权在三元手里,我们希望通过法律途径拿回来。如果拿回来了,我会同时推子承奶和太子奶。 时代周报:子承奶的市场反响如何? 李途纯:子承奶现在主要在长沙销售,采取定点销售的方式,去年销售额达到一两千万元。我们还没有在长沙以外的区域推广。 时代周报:子承奶的优势是什么? 李途纯:子承奶就是李帅,太子奶就是李途纯,李途纯就代表李帅,李帅也在代替我做子承奶。子承奶的核心团队和渠道都来自太子奶。 时代周报:你对子承奶的产能和销售计划有多大期望? 李途纯:子承奶计划产量不会定得很高。如果今年只能销售10亿元,我们绝不会把目标定在20亿元。我们一定要保证质量,稳步把控每一个生产环节,就像过去做太子奶一样。 时代周报:近年,国内涌现出众多乳酸菌饮品品牌,子承奶还有机会么? 李途纯:中国乳酸菌市场销量达1000亿元,我们只要占1%,规模就可以做到10亿元。我还是会做乳酸菌,在这个基础上还会做双歧杆菌,不断升级换代产品。 我们要成为国内双歧杆菌市场的“举旗人”,大家就会跟着我们走。 (穆瑀宸对本文亦有贡献) 记者丨陈 秋 编辑丨彭岩锋 运营丨 松
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