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这个中报季,AI公司的财报出现了明显的分层。 同样尚未盈利,有的公司亏损继续扩大,靠更宏大的叙事支撑估值;有的公司亏损收窄,收入结构与现金流同步改善。分化的背后,是市场评判AI公司的尺子正在更换:不再问“你的模型有多大”,而是问“客户究竟在为什么付费”。 这一追问指向AI行业一次深层的商业模式迁移——收费方式,正在从“卖方案”转向“卖生产力”。 从“卖方案”到“卖生产力” 过去十年,“卖方案”是AI公司的主流模式:项目制、定制化,收入随合同一次性确认。这套模式有三个绕不开的硬伤:收入不连续,下一单永远要重新找;毛利率被定制开发成本反复侵蚀;规模扩张往往意味着交付人力同步扩张——生意做大了,利润未必变厚。 “卖生产力”是另一套账本:客户不再为算法授权和硬件部署付费,而是为AI在真实业务中创造的实际产出买单。收入因此获得持续性,复购与增购随之而来,甚至能随客户业务量自然增长。 这一转向有它的行业背景。基础模型能力持续抬升,单纯的技术参数正在成为行业标配,竞争重心从“模型能力”移向“落地能力”。具身智能的兴起进一步加速了这一进程——当AI要进入物理世界干活,客户自然要求按“干的活”计价。 政策与市场的指向也趋于一致。具身智能已被纳入国家“十五五”规划重点培育未来产业,政策支持力度持续加强;今年6月,工信部、国务院国资委启动人形机器人与具身智能实景实训专项行动,鼓励以真实场景训练模型、积累真机数据;8月,国家发展改革委明确“让机器人在真实场景中迭代技术、围绕真实需求形成应用闭环”,同时警示产业发展要“防止盲目跟风、一哄而上”。信号很清楚:拿不出真实产出、只有概念的公司,将很难拿到下一个周期的入场券。 对投资者而言,这一变化可以从财务报表中读出。如果一家公司真的在按“产出”收费,报表上通常会出现三个迹象:合同负债抬升,说明客户愿意为尚未交付的产出预付;毛利率改善,说明收入中标准化、可复制的部分在变多;应收与现金流收敛,说明增长不再依赖垫资。反过来,三项皆无的“高增长”,大概率还是项目制的老故事。 中报季里的一份样本 按这个框架翻看今年的中报,瑞为技术(07656.HK)的报表提供了一个可供拆解的样本。 选这家公司做样本,有两个原因。一是时点:它7月8日才在港交所上市,被市场冠以“视觉具身智能第一股”,8月26日披露的这份中报是其上市后首份成绩单,披露口径与招股书一脉相承,可比性较好。二是结构:它的业务恰好横跨这场变革的两端——既有跑了十四年的视觉智能“方案”业务,又有刚进入真实场景验证的机器人业务,同一份报表里能同时看到“旧模式”的存量和“新模式”的雏形。 先看整体盘面:上半年营业收入约1.02亿元,同比增长58.7%;分板块看,智慧民航、智慧商业、智慧安全驾驶收入分别同比增长319.1%、95.5%和41.2%——其中民航板块上半年的绝对收入为279.1万元,主要由个别跨期项目在上半年集中确认贡献,该板块收入确认历来集中在下半年尤其第四季度,季节性因素需要留意。盈利端,净亏损同比收窄6.7%;值得注意的是,这发生在研发投入同比增长51.2%、研发开支占营收比重达48.8%的背景下。也就是说,亏损收窄不是靠压缩投入换来的。 再对照前面提到的三个迹象。 其一,合同负债由2025年末的223.7万元增至1163.4万元,增长约420%。对一家以方案业务起家的公司而言,客户预付款的抬升意味着订单可见度在改善,也意味着部分客户开始为“未来的产出”而非“已交付的工程”提前付费。 其二,毛利率由21.9%提升至26.2%。4.3个百分点的提升幅度不算惊人,但方向值得注意:项目制模式下毛利率通常随定制程度波动,持续抬升一般指向收入中标准化、可复用产品的占比在提高。 其三,营运资金在收敛。贸易应收款项及应收票据较上年末下降13.0%,经营活动现金净流出由8009.3万元收窄至3281.4万元——增长的同时,垫资和现金消耗都在减少,这与“烧钱换增长”的典型路径相反。 三项全部命中。当然,单看数字不足以下结论,还要看数字背后的业务结构。 瑞为做对了什么 拆解下来,瑞为的路径里有三件事值得注意。 第一,在“卖方案”的时代,它把方案做成了可复用的存量资产。公司成立于2012年,十四年深耕民航、商业空间、安全驾驶三类场景:按2025年收入计,其在中国民航企业视觉智能产品市场排名第一(份额8.7%),产品覆盖全国超60%的千万级客流机场,累计服务旅客超15亿人次;智慧商业领域服务超100家企业客户,包括中国商业地产开发商前40强中的20家;智慧安全驾驶领域,超过60万辆商用车搭载其智能终端,累计覆盖逾70亿公里里程。存量客户与存量设备构成持续运营收入的底盘——这类收入结构,正是从“卖方案”转向“卖生产力”的前提。 第二,向“动手”延伸时,它选择了可计价的生产指标,而非演示效果。其行李转运机器人“晓蚁”已进入华东地区一座千万级枢纽机场的真实航班保障环境,开展常态化作业POC。瑞为没有追求一步到位的全面替代,而是形成人机协同的分工模式:标准行李由机器人处理,软包、异形、破损等长尾行李交由人工。 公开实测显示,晓蚁单件行李处理节拍低于18秒,装车准确率99.9%,支持7×24小时不间断作业——节拍、准确率、连续作业时长,正是未来“按产出收费”的计价单位。用创始人、董事长詹东晖的话说:“过去,我们一直在做‘眼睛’和‘大脑’。现在开始往前走,往‘手’的方向走。” 第三,研发投入始终收敛于可复用的能力底座。今年4月,公司迭代推出VTFLA端到端具身大模型,在传统VLA框架基础上引入触觉、力觉反馈,核心设计理念为80%以上智能在端侧实现,并采用快慢协同双系统设计,实现任务规划与实时控制解耦协同——“看见”一个箱子不等于知道该用多大力气抓稳它,这类能力只能在真实作业中被倒逼出来:场景产生数据、数据反哺模型,研发投入由此形成复利。 需要指出的是,瑞为48.8%的研发占比并未四处出击,而是按“极度收敛、极度聚焦”的原则,集中在可跨场景复用的生产力底座上。在2026年8月世界机器人大会上,公司完整呈现了由“晓蚁”、轮式双臂人形机器人及智能转运机器人组成的行李转运解决方案。按规划,轮式双臂机器人预计2027年推出、2028年商业化。整体解决方案的作业场景,将从固定式行李搬运延伸至飞机下移动装卸,并拓展至仓储、工业自动化等领域。 公司还与上实科技签署战略合作协议,共建香港具身智能超级加速机器,推动产业化落地与国际化布局;海外方面,公司也已启动POC试点,“晓蚁”将直接拓展欧洲和日本市场,以硬件产品形式规避数据合规风险,为中国AI企业出海探索新路径。 当然,这份样本还远未到下结论的时候。瑞为仍处于战略性亏损期,POC与规模化收入之间尚有距离;民航收入确认集中在下半年,全年答卷要到四季度才能看清;机器人业务当前的直接收入贡献仍然有限。具身智能的长期兑现能力,要靠一个又一个场景持续验证。 但从“卖方案”到“卖生产力”,计价单位的迁移已经开始。对AI公司而言,真正的分水岭不在于讲出多大的故事,而在于报表是否先一步完成切换——合同负债、毛利率、现金流的走向,会比任何宏大叙事更早揭示,谁在为这场跃迁做准备。
热点栏目 自选股 数据中心 行情中心 资金流向 模拟交易 客户端 转自:财联社 财联社9月4日讯(编辑 卞纯)随着黄金市场再次测试每盎司4500美元的初步阻力位。一家国际投资银行认为,现在是重返黄金市场的好时机。该行认为,金价将从长达数月的回调中逐步复苏。 法国兴业银行(Société Générale)在最新的市场报告中表示,在上半年减持黄金头寸后,这一贵金属再次显现出吸引力。 分析师表示:“在经历由美国-以色列-伊朗冲突和美联储加息预期上升引发的大幅回调后,黄金最近已反弹至4500美元/盎司附近。与此同时,波动率已恢复正常,投机性头寸已恢复至两年平均水平上方,而GLD(黄金ETF)的看跌/看涨期权比率已降至六个月低点,这表明看涨情绪正在复苏。” 尽管黄金仍面临高利率和美元走强的阻力,但法兴银行表示,金融市场已经基本消化了美联储鹰派立场的重新定价,这为贵金属创造了更有利的风险/回报状况。 该行表示,其在战略上仍然“看涨”黄金,并将其视为对冲货币和政策不确定性的重要工具。 法兴银行表示,黄金市场自2022年后已经出现明显的范式切换。尽管实际利率持续为正,金价仍徘徊在历史高位附近,明显脱离了传统模型所暗示的更低价格区间。 该行认为,持续的央行购金、去美元化趋势、地缘政治不确定性以及主权债务担忧,正在为金价提供更高的底部,从而限制高实际利率带来的下行冲击。 该行还指出,自去年年中以来,市场预期已从继续定价货币政策宽松,转向讨论美联储是否还会再加息一到两次。这一变化推动两年期美债收益率重回4%以上,并对美元形成支撑。不过,尽管存在这些传统阻力,黄金价格仍明显高于2025年中期水平。 “在我们看来,需要一次规模大得多的通胀冲击和美联储激进得多的回应,才能在利率方面引发另一次重大重新定价,”分析师表示。“随着金融市场的鹰派调整大部分已被消化,黄金的下行风险似乎越来越有限。” 持续通胀也是法兴银行建议投资者战略性配置黄金的另一理由。该行指出,新一轮美国关税、人工智能和基础设施投资加速、能源价格波动,以及发达经济体持续庞大的财政赤字,正在营造一个比金融市场当前预期更具通胀性的环境。 此外,分析师认为黄金的潜在需求也在继续提供支撑。尽管今年黄金ETF资金流入已明显放缓,但整体仍保持净流入。与此同时,波动率下降正在提升黄金对长期储备管理者的吸引力。 “随着投机性需求减弱,而官方部门买盘保持强劲,央行正越来越成为黄金市场的关键锚点,”该行分析师表示。法兴银行补充称,波动率下降本身在历史上一直是黄金的重要买入信号,而持续的央行需求也应继续为金价提供坚实底部。 法国兴业银行此次重新转向看多黄金,正值金价试图从主导春季和初夏交易的急跌中恢复之际。 法兴加入看涨大军 眼下,黄金看涨大军正日益庞大。近日,包括高盛、加拿大皇家银行资本市场、瑞银在内的多家投行机构均发表了对黄金的看多观点。 高盛研究部最新预计,在寻求外汇储备多元化的各国央行的强劲需求推动下,到2026年底金价将升至每盎司4900美元。 加拿大皇家银行资本市场(RBC Capital Markets)全球大宗商品策略和中东及北非研究主管Christopher Louney日前表示, 黄金近期的价格走势表明,地缘政治不稳定、全球去美元化以及对美元贬值的担忧再次成为焦点,金价现在已准备好迈向“5000大关”。 瑞银近日表示,美联储主席沃什近期释放偏鹰信号,推高市场对9月加息的预期,但黄金中期基本面并未改变。该行预计到2027年9月底金价将升至每盎司5400美元。 在5月份获利了结并暂时离场观望后,施罗德的分析师近日宣布,他们已上调了对黄金的展望,重新建立了对这种贵金属的仓位。施罗德在其最新的多资产展望报告中将黄金评级上调至积极,强调了强劲的结构性需求、投机性头寸的改善以及对通胀、主权债务和货币稳定的持续担忧等因素。 周四,国际金价上涨近2%,此前美联储理事沃勒表示,如果数据继续显示通胀压力缓解,他将支持维持利率不变,促使交易员下调9月加息预期。现货金收涨1.97%,报每盎司4472.86美元;美国期金收涨2.8%,报4539.9美元。 (财联社 卞纯) 新浪合作大平台期货开户 安全快捷有保障
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