辅助教程分享“微乐山西麻将多少钱一个”[原来真的有挂]_科技发展

我们详细介绍微乐山西麻将多少钱一个，以及如何使用微乐山西麻将科技。虽然使用开挂可以轻松获得胜利，但对于一些有道德底线的玩家，他们更喜欢依靠自己的技巧和耐心来获得胜利，这才是真正体现游戏精神和价值的玩法。因此，我们在游戏中要遵守规则和道德底线，发扬游戏精神，体验游戏的真正快乐。

一、什么是微乐山西麻将辅助器？

微乐山西麻将通用辅助器是一款的辅助工具，可以帮助玩家在微乐山西麻将中实现开挂。它的核心功能是透视，可以让使用者清楚地看到所有玩家的牌，同时还可以自动出优质牌，让赢得的胜利更加轻松。

二、如何使用微乐山西麻将通用辅助器？

1、首先，需要下载并安装辅助器，安装完成后打开软件。

2、进入专用辅助器后，在游戏框内点击软件绿色开挂按钮。

3、这时候，透视功能就已经生效了，所有玩家手中的牌在你的眼中都是透明的。

4、等待机会，自动出牌进行操作，轻松获得胜利。

三、关于开挂的几点注意事项

1、开挂会对其他玩家造成不良的影响，可能会被举报，导致账号被封禁和追查。

2、开挂容易让玩家失去乐趣和挑战性，可能会厌倦游戏，从而影响游戏体验。

3、使用微乐山西麻将辅助器仅作为一种辅助工具，应在合适的场合下合理使用，遵守规则和道德底线。

软件介绍:

1.99%防封号效果,但本店保证不被封号.2.此款软件使用过程中,放在后台,既有效果.3.软件使用中,软件岀现退岀后台,重新点击启动运行.4遇到以下情况:游/戏漏闹洞修补、服务器维护故障、政/府查封/监/管等原因,导致后期软件无法使用的.

热点栏目自选股数据中心行情中心资金流向模拟交易客户端　　来源：期货日报　　以往，大宗商品市场总能借着“金九银十”的季节红利迎来普涨行情，囤货赌周期一度成为产业企业通用“打法”。　　当下，有色、化工、钢材、涉农等核心板块，旺季预期究竟如何？需求热度是否契合预期目标？面对产业逻辑的全面革新，相关企业又该如何精准破局、主动应变？期货日报记者对话企业负责人与资深研究员，力求穿透市场迷雾，呈现最真实、最具价值的市场洞察。　　有色板块：大概率呈现“结构回暖、品种分化”格局　　“今年家电仍有国补，有换新需求的用户，可以借机购置。我是刚需用户，今年买了4台空调，从安装师傅排班情况来看，近期的销售还是很可观的。”郑州一位新房装修者李女士说。　　李女士的感受并非孤例。7月空调市场在高温驱动下迎来局部放量，西南、西北地区表现突出，新疆、川渝等地零售同比增幅可观。进入8月下旬，高温天气在多地延续，短期内有望进一步消化渠道库存。　　然而，期货日报记者在采访中了解到，由于终端消费整体偏弱，今年“金九银十”对需求的拉动力度弱于前期市场预判。分析人士普遍认为，有色金属板块很难走出全面、普涨的旺季行情，大概率呈现“结构回暖、品种分化”格局。　　“房地产市场平稳调整、消费补贴力度退坡及消费前置等是上半年内需表现较弱及下半年‘金九银十’预期不强的主要原因。”正信期货研究院负责人王艳红表示。　　在光大期货研究所有色研究总监展大鹏看来，本轮有色金属市场“强预期、弱现实”的核心矛盾是“宏观修复预期较强、实体终端需求兑现偏慢”。此外，高企的原料成本难以向终端传导，反过来压制下游企业扩产补库意愿，形成“高价抑制需求”的负反馈。　　家电和汽车作为有色金属下游的重要终端，备货节奏明显分化。目前，冰洗内销排产相对平稳；7月，汽车经销商库存预警指数攀升至61.1%，仅12%的经销商认为“金九”需求能大幅回升。　　“空调排产下滑，背后是地产链复苏力度温和，换新需求释放不及预期。空调是铜管、铝箔的重要消费领域，排产下滑意味着传统白电板块难以为铜、铝消费带来旺季增量。冰洗排产平稳，仅能起到托底作用。汽车市场处于高库存状态，经销商对‘金九’的销售信心偏弱，暗示车企大概率会控制未来两个月的整车增产节奏，以去库存为主，这同样对铜、铝等品种需求形成一定拖累。”展大鹏说。　　不过，展大鹏认为，尽管传统制造业需求难以成为本轮有色金属价格上涨的引擎，但季节性结构性机会依然存在。行情重心将逐步向电网投资、光伏储能、AI算力基建及出口订单等赛道转移。　　9月，市场将从“预期博弈”转入“现实验证”阶段。展大鹏认为，检验旺季成色的关键指标有三个。其一，产业高频数据，如铜、铝、锌等品种加工企业的开工率，特别是下游铜管、铝型材、镀锌板订单及相关品种社会库存变化。若旺季开启后库存不降反升，就是需求偏弱的直接信号。其二，终端需求数据。9月至10月家电内销出货数据、乘用车零售数量、基建项目开工落地进度、线缆企业订单情况等，可作为验证传统内需变化的“风向标”。其三，外部宏观变量，如美联储政策、美债实际利率走势。若外部宏观环境出现反向变化，即使国内旺季需求达标，有色金属行情也会受到扰动。　　化工板块：传统旺季可能“失灵” 　　“按照往年规律，8月下旬织机开工负荷便会边际改善，下游开始试探性备货。” 据业内资深人士魏琳介绍，今年8月最后一周，江浙织机开工负荷仅为57%，低于往年同期水平，与前一周持平。对照往年情况，今年化工行业传统旺季出现“失灵”迹象。　　齐盛期货煤化工研究员蔡英超表示，随着我国出口市场的多元化发展，贸易流更多转向“一带一路”共建国家和地区，叠加地缘冲突重塑全球贸易格局，过去两年的9月和10月，国内化工市场均未出现量价齐升现象。　　化工行业“金九银十”褪色，深层原因是供应链重构。多位产业人士表示，供应链效率提升，下单到交付周期大幅压缩，行业淡旺季边界模糊，企业倾向于按需采购。市场心态也发生了变化，不再担心拿不到货，反而害怕原料积压占用资金。下游织造企业、贸易商早已摒弃提前备货模式，提前两三个月备货的现象基本消失。聚酯大厂也会主动通过减产降负调节供给，旺季行情更多表现为脉冲式。　　受访产业及研究人士普遍认为，今年化工行业存在一定旺季预期，但很难再现量价齐升局面。　　蔡英超称，当前化工产业链整体开工水平偏低，需求虽较前期有所修复，但本轮价格上涨更多由原料供给收缩驱动，并非备货带动。目前尚未进入9月，市场仍存在不确定性，部分品种价格上涨来自备货预期，后续需求兑现不及预期的风险不容忽视。　　嘉悦物产集团高级业务总监钱程有着直观的一线感受。“往年8月下旬订单就会陆续释放，而今年原料价格高位震荡，抑制了下游采购热情，旺季启动信号迟迟未现，部分下游用户甚至存在进一步降负的可能。”在他看来，今年旺季整体节奏延后、力度偏弱。　　“高价同时抑制实际消费与投机补库，化工行业处在需求偏弱的大环境下。”钱程表示，5月以来，市场期待的终端补货始终没有落地，纺织企业开工负荷持续回落；长丝企业不愿让利，下游布匹生产陷入亏损，相关企业主动补库意愿不足。　　恒力化工产融学院副院长赵曦明判断，今年“金九银十”行情会如期到来，但成色不足，同时行情节奏受到中东地缘冲突的影响。霍尔木兹海峡通航风险推升国际油价，叠加基差回归，此前化工板块经历一轮期现共振上涨，但下游负反馈已经显现。若冲突再度升级推高化工品价格，将进一步压制下游补库意愿，最终上演“旺季不旺”剧情。　　魏琳补充说，甲醇、乙二醇等对中东进口依赖度较高的品种，供给存在硬约束，旺季行情弹性更大。不过，当前价格已经充分计入地缘风险溢价，一旦局势缓和、海峡航运恢复，这部分溢价将快速回吐。魏琳表示，后续需要重点跟踪9月初织机开机负荷变化，PX、PTA 装置重启进度，上游供给增量释放时点，聚酯企业减产执行力度等因素。　　钢材板块：从“赌周期”到“练内功” 　　8月下旬，焦炭第二轮提涨落地，成本端对钢价的推升效应显现，部分管材、钢坯出厂价累计涨幅在100元/吨左右。“金九银十”的预期正在升温。　　与往年不同的是，今年贸易商并未集中备货。“即便成本上行，贸易商备货也较为理性。从到货车辆、成交节奏可以直观判断，当前，钢贸商普遍保持观望，坚持以销定采、按需补货，投机性备货行为大幅减少。”河南银泽钢铁有限公司董事长任向军告诉期货日报记者。　　这种冷静，折射出行业对“金九银十”预期的根本性转变。经历了近年多轮“旺季不旺”的洗礼，市场已不再轻易为季节性叙事买单。　　据企业反馈，钢材行业普遍认为，“金九银十”螺纹钢、热卷等品种表观需求环比回升是大概率事件。一方面，高温多雨天气消退，户外施工条件改善，终端用钢需求自然释放；另一方面，国内钢价处于低位，钢材出口量有望维持高位，进而对总需求形成有效补充。　　不过，制约因素同样突出。国家统计局的数据显示，今年上半年，全国粗钢表观消费量为4.37亿吨，同比回落3.6%，需求总量的“天花板”下移。更关键的是，若旺季预期带动钢价上涨、利润修复，则前期减产高炉可能快速复产，供给回升速度往往快于需求恢复速度，钢价反弹将大打折扣。　　分析人士认为，这意味着，行业处于磨底阶段，实质性拐点尚未到来。市场关切正从供给收缩转向需求兑现。在任向军看来，建筑工地、制造企业以及出口订单能否真正带动钢材消费，才是决定“金九银十”成色的标尺。　　国家统计局的数据显示，今年上半年，我国制造业用钢占比进一步上升至52%，超过建筑业，成为需求主导力量。机械、汽车、新能源、装备制造等制造业用钢保持韧性，推动行业分化。“制造业升级对钢材品质提出了更高要求。从五大材消费数据来看，下游对耐高温、耐磨、高韧性板材的需求明显优于建筑长材。”任向军说。　　分化同样映射在出口方面。数据显示，7月，长材出口126.51万吨，同比增长22.73%，而板材出口602万吨，同比下滑1.8%。长材出口爆发，受东南亚、中东等新兴市场基础设施建设刚性需求的拉动。　　钢厂的命运同样天差地别。部分钢厂深陷亏损泥潭，部分钢厂却能增产创收。在德龙钢铁集团董事长丁立国看来，差别从来不在钢价涨跌上，而在企业是否拥有穿越周期的内功。“唯有主动跳出建材领域的低价混战，在存量格局中向内深耕、向外求变，加速向品种钢、精品钢升级，精准卡位新能源、汽车、装备制造等高附加值赛道，才能摆脱对规模扩张的路径依赖。”他说。　　面对即将到来的“金九银十”，任向军建议将操作回归现实需求锚点，加快库存周转、优先兑现成交、落袋为安，严控库存风险，守住现金流。“对钢贸商和钢厂而言，账面浮盈是虚，现金流是实。唯有精耕成本管控、优化产品结构、强化风控服务，方能穿越周期，实现稳健经营。”任向军说。　　涉农板块：需求整体向好尚待验证　　期货日报记者联系到物产中大产业研究部粮油部经理李知锦，聊起近期市场状况。随后，记者又采访了湖南浏阳南川河生猪专业合作社理事长甘元田、四川圣迪乐村生态食品股份有限公司（简称圣迪乐）相关负责人。三个人三条赛道，境遇各不相同。　　李知锦告诉记者，豆油下游提货尚未明显好转，此前出口转暖带来短暂增量，但内需恢复不及市场预期；棕榈油在与豆油比价并不占优的情况下终端只剩刚需；菜油性价比较低，下游采购意愿不强，四季度才会出现转机。进口货源涌入加剧了现货市场的承压局面。大豆8月至10月月度到港量预计环比回落，但仍处于正常偏高水平；棕榈油仅9月就采购了30多万吨，主要港区储罐几乎满载。　　对于9月中下旬的现货价格走势，李知锦判断“压力还是比较大的”，而“10月、11月会逐步缓解”。他提醒，盘面交易的是另一套逻辑。现货价格和基差承压，但期货合约价格受预期提振。比如，棕榈油受厄尔尼诺影响，减产预期升温。　　生猪市场在中秋节、国庆节前呈现出“理性、有序”的特征。“8月是传统消费淡季，终端走货速度较慢，市场观望情绪较浓。9月迎来学校开学，消费回暖叠加‘双节’备货，合作社主动提速出栏。”甘元田解释说，这种提速并非慌乱抛售，合作社出栏的是标准体重生猪。周边散户和二次育肥户补栏同样谨慎。业内人士普遍认为，生猪价格将阶段性修复，而非单边大涨。合作社给出的建议是“逢高分批出栏、适度合理留栏、不赌极端高价”。　　不同规模养殖户的分化也很明显。年出栏1000头以上的规模养殖户，执行力强、节奏稳，而年出栏1000头以下的中小养殖户，倾向于落袋为安、逢价就出。据甘元田介绍，合作社通过统一饲料集采降低养殖成本，与屠宰企业提前锁定收购价格和渠道，配合精准行情预警，帮助社员卖在合理区间、赚在确定性行情。“今年‘双节’前湖南生猪市场运行理性、有序，社员出栏节奏可控、心态稳定。” 他说。　　鸡蛋市场则走出了另一条路径。圣迪乐相关负责人告诉记者，今年鸡蛋价格整体偏高，高端鸡蛋反而卖得更好。“叶黄素蛋、谷物蛋一直缺货，单价1.5元/枚的精品蛋同样缺货。”该负责人说，企业主要对接商超、美团等终端，旺季驱动来自终端消费，老百姓对高端鸡蛋的需求增加，高端鸡蛋增量最大。在产能调节上，品牌蛋企的逻辑与散户不同，其产能全年稳定运行，优先保障订单履约，大龄老鸡在大码蛋渠道需求减少时及时得到淘汰，淘汰节奏跟着订单走，不同于散户的季节性择时淘汰。此外，公司凭借母公司的饲料业务优势，利用期货工具在原料端套保，来平抑成本波动。　　对于节后行情，该负责人表示，季节性下跌每年都有，预计节后鸡蛋价格将回落1元/斤左右。随着春夏鸡苗逐步开产并进入产蛋高峰，四季度产能将逐渐恢复，预计鸡蛋价格在年底向综合成本线回归。　　市场观察：期货工具重塑产业经营逻辑　　“金九银十”是大宗商品市场重要的时间窗口，产业企业习惯依据季节性规律开展备货、生产与贸易活动。但近几年，传统旺季效应弱化，“旺季迟到”“旺季不旺”成为常态，依靠经验赌行情的老路越来越难走。在此背景下，期货工具成为企业对冲不确定性的抓手。　　过去，产业人士对“金九银十”的判断较为简单，临近旺季便加大原料采购、囤积实物库存，博弈季节性上涨红利。如今，终端需求恢复节奏多变，供给端产能弹性充足，时常出现“预期打得很满，现实兑现有限”的局面。一旦旺季证伪，前期积压的库存就面临贬值风险，贸易商、加工厂容易陷入现货亏损窘境。　　期货市场发挥了价格发现的“导航”作用。盘面以及期现价差能够提前反映市场对供需的预期。当远月合约迟迟没有走强、基差持续走弱，往往提示旺季需求修复力度有限。企业可以参考期货信号，调整采购节奏，摒弃盲目囤货的惯性，采取随用随采的策略，规避高位建库的风险，不再单纯等待季节节点到来再做决策。　　套期保值是应对旺季不确定性的核心功能。手握现货库存的贸易商，可以通过卖出套保对冲价格下行风险；下游加工企业可以在期货市场建立虚拟库存，替代大量实物囤货，减少仓储与资金占用；生产企业可以通过期现组合锁定利润，把行情涨跌的不确定性转化为相对确定的加工收益，实现“旺季不追涨，淡季不恐慌”。　　同时，基差贸易、点价模式依托期货定价，重构产业链贸易逻辑。以往旺季集中囤货卖货，价格博弈激烈，现在上下游锚定期货盘面约定基差，延后点价，将价格波动风险转移至衍生品市场。即便旺季行情不及预期，买卖双方依旧可以维持稳定的供销关系，弱化行情波动对实体贸易的冲击，让经营回归产业本身。　　需要厘清的是，期货是风险管理的工具。面对弱化的“金九银十”，产业主体切忌把套保当作博取单边行情的手段，要立足自身现货敞口匹配头寸。季节性已经不能简单指导大宗商品投资与经营，经验主义正在失效。　　市场环境发生变化，产业思维也要同步迭代。当“金九银十”不再是确定性行情，让期货工具贯穿大宗商品生产、销售、库存全流程，让产业链实现产能可规划、利润可锁定、库存可管控，大幅提升实体企业抗周期能力，才是产业风险管理的核心要义。　　作者：谭亚敏、韩乐、邬梦雯、郑泉、闫碧洁新浪合作大平台期货开户安全快捷有保障

“中国不缺一家开发商，缺少的是与大家一起前行的合作伙伴。”本文整理自郭旌先生在2026博鳌地产发展大会上的演讲内容。郭旌（贝好家设计研发中心总经理）：很荣幸今天下午能在这里介绍贝好家，分享近两年来的工作实践。贝好家是隶属于贝壳集团的一条事业线，以C2M理念指导设计和生产实践。C2M中的C代表客户，M代表生产，其核心理念就是把客户的需求和痛点直接引入到生产当中，也就是把客户带入到生产环节中去。这就是贝好家的C2M工作模式，在所有职能中贯穿始终。贝壳之所以有条件、有机会做这件事，是因为具备两大核心优势：其一，贝壳沉淀了国内规模最大的成交数据，并拥有以渠道为核心的强大去化能力；其二，40多万名经纪人沉淀了深厚的客户黏性，构成了深入调研的基础。正是基于这两点，贝好家得以展开相关工作。传统的开发模式是线性的，主要依赖工作人员的专业经验与积累进行判断，从土地获取、产品设计到建设施工，直到售楼处开始接待客户的那一天，才能知道产品是否受到客户的欢迎和喜爱。这一过程有点像“开盲盒”，很多项目在开盘前一天仍无法预知客户会有怎样的反应。贝好家的工作理念，就是把客户需求前置到工作之前，利用自身的数据、客户资源和沉淀，在项目土地获取之前就对客户进行研判和锁定，并把客户需求纳入设计和生产工作之中，从而产出更具针对性的产品。贝壳的数据粗略地可以分为四部分：第一部分是新房市场数据，这部分属于行业内比较普遍、公开的数据，算不上贝壳的特色。除新房市场数据外，其余三组数据基本为贝壳所独有。其一是二手房市场数据。有人会问：既然做新房，为什么要研究二手房？实际上，二手房受政策扰动较小，更多是客户基于自身生活需求而做出的市场行为，对新房的设计与生产具有重要的参考意义；其二是客源数据，即前述强大的渠道和客户沉淀；其三是房源数据，贝好家建有楼盘字典，在国内沉淀了规模巨大的存量房源信息。有了这些积累，就为研究、设计和生产工作创造了重要条件。贝好家的客户研究部门在数字化的支撑下，持续研发各类分析工具。在AI的加持下，可以对尚未获取的地块进行客源来源、支付能力等方面的精准分析，甚至发现传统认知之外的潜在客户群体，并在城市地图中可视化调取，为后续的访谈和调研提供依据。2024年，事业部成立之初并未马上获取项目进行生产，而是开展了一次全国性的入户深访。一名有着26年从业经验的设计师也有幸参与其中，这也是其职业生涯中的第一次。每次入户深访大约持续2至3小时。由于客户与经纪人非常熟络，深访人员可以登门到客户家中，与客户进行深访。项目组共进行了100多组客户深访，覆盖全国东西南北中5个城市，随后结合这些客户深访数据进行分析，再经我们讨论，最终设定了100个左右的研究课题。这些课题构成未来生产的主战场，课题研究与生产实践有机结合，由此形成一套全新的设计工作流程。要改变结果，工作方式必须迭代。图中上方为传统的设计生产线，属于线性工作模式；下方为贝好家现行的C2M设计工作方式，其中黄色部分代表持续进行的客户验证过程，即在不同的阶段、针对不同的问题，均需开展客户验证与论证，约4至5轮，每一次验证都为确定下一步的前进方向提供依据。由此，设计工作从线性模式转变为由无数个小循环构成的迭代模式，意味着需要持续开展客户深访。得益于大量的经验与数据沉淀，问卷的统计与设计工作约有80%由AI完成，其余20%由人工补充，从而高效推进各项研究工作。经过两年来的工作，我们在若干项目上进行了实验，现将依据这套理念操盘实现的项目成果作如下汇报。首先是成都贝宸项目，于去年11月开放，系2024年成都项目。项目以“住得好大于卖得好”为理念进行产品设计，位于成都金融城核心地段。项目组相信，住得好则卖得也不会差，事实正是如此，项目受到市场好评。图为项目总图与外立面。地块非常小，其大门设计与众不同，这一设计源于客户反馈——他们厌倦了大尺寸的大门，项目遂采用街边公园的形式打造入户大门，景观借鉴川西黄龙五彩池的形式。业主进入小区后，没有传统高门大院的感觉，却营造出曲径通幽、移步换景的效果；尤其是在金融城这样的繁华地段，营造具有野趣的景观，正是业主喜爱的效果。大门屋面与平台屋面均布置了植物，同样来自客户反馈。另外还增加了许多平台及开放式阳台，与金融城空间形成互动。这些效果均来自与准业主的反复访谈，部分甚至由业主共创而成。贝之花是儿童游乐场所，该场所并未采用传统的跷跷板、滑梯等游乐设施，而是以植物和中草药与小朋友互动：当小朋友触碰植物时，植物会发生一些变化，配合植物介绍，形成更有趣的儿童互动体验。空中庭院，每户均配有一个庭院。庭院方案同样源于与客户的深度互动：最初共做了8个方案，经业主投票选出两个，再由业主自行选择自家庭院的风格。更关键的是，这类豪宅住户每年在项目内居住的时间有限，不同于普通家庭常年居住，有的可能一年只住三四个月，这些植物如何维护呢？为此，项目引入了专业维护公司。项目赠送三年植物养护服务，同时将该情况与目标客群进行沟通，通过客户访谈了解到，绝大部分客户都能接受这一价格，即免费期结束后愿意继续付费养护。由此保证了项目在销售期与运营期均具有可持续性。再来看项目的智能化。该项目应是目前全球智能化程度最高的集合型住宅，点位终端有300多个，而一般智能化住宅只有七八十个点位，本项目达到350多个点位。项目与华为深度绑定，本着眼、耳、鼻、舌、身、意六感进行设计。并非各厂家不重视智能化，而是各自为政：每家都在做自己的APP，都希望客户接入自己的平台，但业主不可能在家庭中逐一连接七八十个APP，因此项目决定采用鸿蒙系统，与华为智能家居打通，并将所有电器品牌接入鸿蒙系统。当然，阻力很大；恰恰因为该项目，一些国际品牌——如米勒、五恒系统——都是首次与鸿蒙系统打通。这个项目也推动了中国智能产业的发展。在回家路径上，无论从车库还是大门，全程无触控，通过人脸识别即可通行。在环保方面，该项目是目前全国唯一一个全部获得LEED、BREEAM、WELL和绿建认证的住宅项目。这些认证获得业内好评，项目同时还获得亚洲地产大奖创新奖，也是唯一的一个。成都项目是我们进行的第一次探索。项目自去年开业至今半年多的时间里，已接待行业内1.1万多名同行参观。我们关注的是研究成果能否走进千家万户，因此又在上海奉贤打造了一个刚需项目，售价仅4万余元每平方米。虽然售价较低，但其理念依然基于100多个客户研究专题，由此形成生产力。在这一过程中，客户深度参与了项目设计，而并非只是简单听取意见。整个过程中，项目组会结合客户的职业特点、年龄特点与家庭结构，进行知识调取。这个项目的收纳系统，项目组结合当时的课题研究，对收纳系统进行了精心设计。同时结合户型的可变性，在同一户型内，居室数量可根据客户需求在三居室与四居室之间灵活选择。在项目接近清盘的情况下，数据显示：选择三居室（118平米）的占83%，选择四居室的占17%。这一结果与项目组的预期存在差异——刚需客户需要的未必是房间数量，那么他们需要的是什么？项目组将基于这一结果，对业主进行进一步深访。另外，收纳系统也获得了业主的大量好评。这个项目采用了9个收纳单元，均源于公司自身的研究沉淀；22立方米的柜体可存放368个24寸行李箱，在100平米的房子中能达到这样的效果，业主非常满意。公区部分，这两个小区都没有公共游泳池。项目组认为，只有便于维护、能够持续运营的设施，才是客户在生活中能够真切体会到的价值。因此，项目组选择了一些同行不愿做的设施，例如屋顶菜园。我们在售楼处屋顶开辟了一个菜园，由景观设计师与业主共同打造，现已对业主开放。业主当时争抢菜园的盛景仍历历在目。由于小区紧邻学校，很多家长每天接完孩子的第一件事不是回家，而是先到自家菜地看看蔬菜长势，这让景观设计师非常欣慰。另外，架空层没有摆放高档健身器材，也没有设置游泳池，而是摆放了乒乓球台。有人可能认为档次不高，但业主非常喜欢。现在就连尚未购房的客户也来这里打球。上海市乒乓球协会将这里设为基地，周末在此举办比赛，准业主的孩子也到这里参加免费培训。大家虽然尚未入住，但已经熟络起来，成了好邻居。前文提到，成都项目是目前智能化程度最高的住宅，上海的刚需项目同样配备了智能化系统。项目采用的是自主研发、与华为联合开发的系统，具备可拓展性，可接入空调、新风、烟机等基础设备，并为业主未来的功能拓展预留空间。该项目还获得住建部“好房子”大赛优秀奖，并入选住建部“好房子”标准图集。在此基础上，我们不断深化研究，开展了大量研究工作。希望把难度最大的挑战留给自己攻关，再将研究成果应用于日常项目，实现能力上的降维打击。如何找到最难的项目呢？避免闭门造车，我们不愿凭空虚构一个准业主的形象，也不愿凭空想象一个空间。在与住建部交流时，对方评价道：太难得了，你们找到了一栋真实的房子，而不是像其他设计师那样凭空想象出来的东西。我们要找的就是真实的房子，那么真实的房子从哪里来？如前所述，贝壳拥有全国最全的产品信息。我们选取了上海这个片区内最难卖的房源：该片区有150多套房源，挂牌的14套半年内一套未成交，决定以此为改造对象。我们又利用楼盘字典调出全部客户信息，挨家挨户敲门，尝试与客户交流。通过交流，总结出客户的痛点，并认为痛点就是需求。客户的痛点是：他们都尝试过装修改造，但均未能解决。为什么这些房子卖不出去？因为原有的户型难以改造成功。我们最终定下目标：将这栋老房子从一卫改成两卫、从两房改成四房。目前这一改造已经成功，我们也由此获得17项技术专利，这些成果将在后续工作中持续发挥作用。这项工作同样获得住建部“好房子”优秀奖。贝壳并非传统开发商，集团领导曾在会议上表示：中国不缺一家开发商，缺少的是与大家一起前行的合作伙伴。因此，贝壳是一家数据驱动型的住宅开发服务平台，愿意与有志于为中国客户打造“好房子”、生产好产品的同道一起前行。随着研究达到一定程度，我们后续工作将进一步向应用与实践拓展，即与合作伙伴一起，为客户创造价值。我们的主要工作分为三个部分：一是价值研判，即前文所述在AI和大数据辅助下的客研研判系统；二是价值实现，即以设计为主体的价值呈现与落地；三是价值传递，以销售渠道为主体。我们希望将价值研究贯穿于整个流程的始终。经过两年实践，我们已在11个城市落地21个合作项目，收获颇丰：有的成为所在城市的销冠，有的获得奖项。前文提到的上海刚需项目，一经推出便进入当月上海销售榜前三名。我们还将一些原本滞销的项目打造成当地销冠。但我们始终认为，住得好大于卖得好，言下之意是：住得好，就不太可能卖得不好。我们希望，以自己的实践与大家一同奋力前行。

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